Московский Кремль. Архивное фотоДзен
МОСКВА, 13 мая — РИА Новости. Россия, несмотря на санкции, остается стратегически важным рынком для зарубежных компаний, и чтобы работать в стране успешно, достаточно соблюдать всего девять базовых правил: например, проявлять уважение к стране и заключенным договоренностям и не стесняться вести диалог с властями, таким мнением с РИА Новости поделился юрист Магомед Янгулби из компании Yang Consult.
«Для многих зарубежных компаний наша страна остается стратегически важным рынком для развития бизнеса, хотя с учетом санкций для ряда зарубежных компаний формат их присутствия в нашей стране видоизменяется. Мы сформулировали девять базовых правил, соблюдение которых позволит иностранным компаниям вести успешный бизнес на территории Российской Федерации», — отмечает эксперт.
Рецепт успеха
Во-первых, нужно сразу определиться, какой из существующих способов ведения бизнеса подходит с учетом геополитической ситуации и бизнес-стратегии: в каждом отдельном случае есть свои нюансы. «Для небольших иностранных компаний оптимальным с точки зрения экономики вариантом может стать работа с дистрибьюторами, поскольку на «этапе входа» на рынок у зарубежной компании нет своих сотрудников и отстроенных механизмов сбыта продукции», — полагает юрист.
Во-вторых, для успешной работы в России необходимо глубокое понимание всех деловых процессов: крайне важно следовать не только букве закона, но и уметь находить общий язык с представителями власти на разных уровнях. Отсюда – следующее правило, рассуждает он. «Не ждите, инициируйте диалог с властью сами. В России бизнес, особенно иностранный, должен сам инициировать общение с государством», — советует юрист.
Четвертый совет — выходя на российский рынок, нужно обращаться к проверенным консультантам. Кроме того, важно составить грамотное деловое предложение. В-шестых, надо уважать страну, в которой планируешь вести бизнес, рекомендует Янгулби.
«Российские органы власти и бизнес крайне чувствительны к высокомерию. Тон «мы пришли и вас научим» – путь в никуда. Успеха добиваются те иностранные компании, которые готовы вести диалог на равных как партнеры, а не вещать как миссионеры», — уверен он. Также важно уделять внимание к деталям. «Контрагенты, партнеры на местах, земля, собственность – могут быть косвенно или напрямую связаны со старыми неразрешенными конфликтами, иметь некие обязательства, нести какие-то обременения», — предостерегает юрист.
Грамотно составленный договор необходим, но личный контакт – важен, в то же время обращает внимание Янгулби. «Договор в России важен, однако без доверия и связей очень трудно работать, поэтому стоит опираться на бизнес-триаду: договор, личное взаимодействие и контроль», — рекомендует эксперт.
Наконец, иностранцам нужно включаться в российскую бизнесовую экосистему, налаживая взаимодействие на всех уровнях. «Если вы будете это игнорировать, останетесь «иностранцами», с которыми будут опасаться иметь дело. Наладите связи – станете полезными и надежными партнерами, с которыми ценно развивать общее дело», — резюмировал он.
